Varese-Berlino Il patto è di ferro

– Provex a Berlino, al meeting di Bme, l’associazione che raggruppa novemila uffici acquisti dell’industria tedesca. Un passaggio importante, anzi fondamentale, per le imprese varesine che guardano con attenzione all’export verso la Germania, primo mercato di sbocco della nostra provincia con un miliardo e 200 milioni di export all’anno.Essere a Bme, spiega Riccardo Comerio, presidente di Provex Consorzio per l’Internazionalizzazione, ha

significato «poter rafforzare il legame con una realtà importante che raggruppa novemila buyers delle principali aziende tedesche. Un legame iniziato a giugno con una loro visita, durante la quale hanno potuto conoscere realtà imprenditoriali di interesse, grazie alla collaborazione tra il Consorzio e le associazioni di categoria del territorio. Peraltro, all’appuntamento di Berlino eravamo l’unica realtà italiana presente con un proprio stand».

L’iniziativa del Consorzio, con il supporto della Camera di Commercio di Varese, rafforza il legame tra Varese e la Germania e spinge in avanti. Bme ha manifestato l’intenzione di replicare la tappa varesina del giugno scorso, ancora con maggior vigore.
«Con Bme stiamo valutando alcune linee di intervento congiunto», rende noto Comerio. «Nel breve periodo, con orizzonte temporale Expo 2015, abbiamo in mente incontri B2b tra settembre e ottobre, mentre stiamo considerando anche azioni a medio termine, per dare continuità e un supporto ad ampio raggio sul tema dell’internazionalizzazione». L’Esposizione Universale, del resto, «può rappresentare una leva importante, uno strumento per avvicinare le imprese ai mercati esteri», ricorda il presidente.
Nel frattempo la presenza in loco, in alloggi a Gallarate e Busto, della delegazione tedesca del padiglione Germania di Expo, rappresenta un valore aggiunto non di poco, utile a favorire e incrementare le iniziative business oriented e a consentire agli operatori di potersi avvantaggiare di quel particolare momento, in una logica vincente per ambo le parti.

Di estremo interesse per i mercati tedeschi sono «tutti i settori nei quali il nostro territorio eccelle», puntualizza Comerio: dalla meccanica al tessile, dalla chimica alla gomma plastica ai mezzi di trasporto, solo per citarne alcuni.
«In questo momento abbiamo progettualità avviate, oltre che nella meccanica, anche nel tessile/abbigliamento/moda, ma non mancheranno occasioni di ampliare in ventaglio delle iniziative e dei settori». Avanti tutta.
«Gli uffici acquisti delle grandi imprese tedesche riconoscono nella produzione delle nostre imprese grande qualità», dichiara il presidente di Provex, nonché vicepresidente della Camera di Commercio di Varese.
Nessun appunto dai tedeschi? «Le criticità emergono a volte sulla mancanza di materiale idoneo a una presentazione aziendale e di prodotto, sull’approccio linguistico, che rappresenta ancora un ostacolo, sulla continuità nell’informazione e, a volte, sulla gestione del post vendita. Provex, per alcuni di questi elementi di criticità, può rappresentare una soluzione»: parola di Riccardo Comerio.