19 Ott 2011
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VARESE Il cuore della campagna abbonamenti Cimberio, nelle cifre e nelle parole di Stefano Coppa, «quello che cerca di tenere dritti i numeri e non fare mancare i soldi». Il ministro del portafoglio, targato Consorzio, sorride: «Una volta facevo solo il commercialista».
I fedelissimi sono 2.291, più 90 sui 2.201 della scorsa stagione; l’incasso è cresciuto attorno al 5%, da 420 mila a 440 mila euro. Coppa: «Però, gli abbonati paganti sono aumentati del 23%, passando da 1.668 a 2.057. Il taglio degli omaggi, con questa campagna, è a regime». Tre anni fa 1.056 ingressi annuali gratuiti, la stagione passata 533, questa 234: «Preferiamo posti vuoti agli stessi occupati da persone presenti perché omaggiate». Diretto: «Parliamo di soldi, del futuro del Consorzio. Meglio provare a lavorare bene e, nel caso, avere posti da occupare a pagamento. Tra biglietti e abbonamenti, all’incirca, incassiamo 700 mila euro, è un altro sponsor principale. Quindi, sull’argomento, non si scherza».
Passo indietro: più 23% dei paganti, ma più 5% all’incasso. Coppa: «Fra i 389 paganti in più si contano parecchi consorziati, hanno diritto al 30% di sconto. Di tessere omaggio ne sono rimaste due ad azienda». Discreto l’introito dalla formula “Sostenitore +”: «Sono 106, per circa 10 mila euro a fronte di 7.000, più 30%.
I “Sostenitore +” valgono un consorziato. Quest’anno, oltre ai vari omaggi, hanno il nome sul proprio seggiolino».Lo spostamento della tribuna stampa al centro della ex grandinata sud, ha portato una rivisitazione dei settori: «C’era un buco di prezzo fra le tribune e la curva-galleria, l’abbiamo chiuso e, infatti, la nuova fascia ha avuto successo».
Dettaglio prezzi: parterre ovest, fronte panchine, 1.500 euro; parterre est, retro panche, 750; tribuna gold, le ex tribuna est e ovest, 360; tribuna silver, la fu gradinata sud, 260; infine, curva e galleria 180 euro.
Coppa: «La tribuna silver, 238 abbonamenti, è esaurita all’80%, con un aumento delle vendite dell’84% rispetto al vecchio disegno». Buon incremento anche in curva, più 30% con circa 150 tessere; meno 4% in galleria, 350 acquisti; meno 10% in tribuna gold, da 875 a circa 800. Sempre il ministro del portafoglio: «La silver ha mangiato molto dalla gold. Contato su due, tre persone offre un risparmio notevole». Molto su il parterre: più 30%, da circa 200 a circa 350; sono i consorziati non più omaggiati dell’accesso.
Alla fine, è stata o non è stata una campagna sottoscrizioni soddisfacente? Stefano Coppa: «No, non siamo del tutto soddisfatti. Puntavamo a superare i 2.500 abbonati, omaggi compresi. Siamo quindi sotto di oltre 200, mancano all’appello due tipologie di clientela: quella più alta e quella più favorita dai prezzi». Libro mastro aperto: «Volevamo un trenta, quaranta parterre in più, validi per 60 mila euro, e un 200 tessere con le varie offerte under. Soprattutto quella con curva-galleria a 60 euro, ottima per fare massa e creare passione».
Appunto gli opposti: «Non siamo stati in grado di fare passare il messaggio, a chi poteva spendere tanto come ai giovani che potevano comperare l’anno a poco. Pecca nostra. Sugli altri settori, invece, le aspettative sono state rispettate». Ultima: il biglietto minimo viene 18 euro, forse troppi o forse no? «Ora come ora, no. Penalizzare il biglietto rispetto all’abbonato, che in curva-galleria paga 12, è una strategia per fidelizzare. Qui, poi, subentra il campo: se la stagione va bene e c’è richiesta, venderemo a 18 un numero maggiore di posti».
Ci riserviamo l’ultima riga: brava Pallacanestro Varese, questo è parlare.
Samuele Giardina
a.confalonieri
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